“地下二层光线充足，阳光充足，打开窗户就可以看到风景。”
房似锦并没有因为要买房的客户提出的稀奇古怪的要求而烦恼。 在《安家》第11集中，房似锦为这位客户找到了一套完全符合要求的房子，那就是“深坑国际公寓”。 它不仅有地下两层，还有十七层可供选择。
深坑国际公寓的原型是上海佘山世茂洲际酒店，又称深坑酒店。 也是“安家”内嵌的品牌之一。 制片人方耀科的业务团队利用其“地下十七层”为品牌做文章。 成为剧情的推动者，也是“卖房专家”房似锦的又一注脚。
正是因为品牌与剧情、人物的契合，才带来了立竿见影的植入效果。 当晚，#深圳国际厅#词条登上微博热搜榜，深坑酒店的百度指数也达到顶峰。
按照耀客商务团队的原计划，前期剧集植入后，将在播出期间引爆话题，最终落地到酒店订单中，形成完整的营销链条。
但由于疫情影响，酒店预订预计要到下半年才开放，这将拉长完成链条所需的时间。
深坑酒店案例是“安家”品牌植入整体情况的一个缩影。 据耀客业务团队负责人曲军介绍，从剧前品牌植入到剧中品牌营销，《安家》是他们第一次尝试为品牌提供全方位的整合娱乐营销服务。
过去，制片方的业务团队往往只负责剧集的投放。 品牌营销部或外包团队负责剧的品牌营销。 能够提供娱乐整合营销解决方案的，往往是平台自制剧。
据结局显示，“安家”共有18个嵌入品牌，其中赞助级别较高的58集团、欧派等品牌均使用了耀客的包装服务。 除了品牌植入之外，耀科业务团队还参与了“安家”IP授权品牌的营销活动。
耀客的做法或许预示着制作公司将延伸产业链，向影视行业进一步下游发展。 品牌营销也将与戏剧营销合作，产生更大的影响力，带来更多元化的收入。 对于广告商来说，包装服务或许是降低成本、提高营销效果的途径之一。
五个品牌设立临时部门植入 因为孙俪选择了“安嘉”
在《安家》之前，欧派从未在电视剧中进行过植入式广告，因为相比于硬广告等其他营销方式，电视剧对于家居品牌来说一直是比较难植入的。
首先，是由家居产品本身的特殊性决定的。 桌椅放置在日常生活场景中时，标识不能外露，不能拿在手里或移动，这对植入剧情的要求非常高。 其次，家居用品属于高价、低频产品。 与快速消费品不同，其效果更多地体现在品牌理念的传递上，而不是销量的拉动上。
所以，欧派其实是在对戏剧领域进行了长时间的考察后选择了《安嘉》。 最直接的因素就是孙俪。 孙俪是欧派的代言人，但作为演员，她的产出相对来说不是很高，日常曝光频率也比较低。
“孙俪这次出演《安家》对我们来说是一个机会，我们也想和代言人有更紧密的关系。” 欧派集团营销总裁杨欣告诉营销鱼子酱。 除了欧派之外，孙俪还是超能、维达、爱思达、水星家纺等植入品牌的代言人。 他们选择植入“安嘉”的理由与欧派类似。
不过，除了演员之外，题材的适合度也是欧派植入的原因之一。 都市剧、房产中介题材对于家居品牌欧派来说并不多见。 另一个对合适主题感兴趣的品牌是58集团。 自2010年至今的十年间，58集团与近200部电视剧合作，几乎每年出品10至20部电视剧。
此次《安家》是关于房产中介的，因此与58同城及其旗下房产服务品牌安居客非常契合。 “从接触到确认植入，只用了很短的时间。”58同城影视管理经理孙斌说，“而且考虑到权益问题，我们最终选择成为首席赞助品牌。”
对于欧派和安居客来说，选剧只是第一步。 受历年都市剧植入负面影响频发的影响，品牌商并不想用好评来换取人气，因此对此，他们与耀客业务团队达成了共识，让品牌在不曝光的情况下得以曝光。扰乱剧情。
“我可以说，六六先生是中国最好的‘商业编剧’，他提高了我们对如何融合品牌需求和剧情的理解。” 耀客商务团队负责人曲军表示，一般的业务植入流程是：在剧本创作阶段，编剧会留出足够的品牌植入空间。 商业编剧在仔细阅读剧本后，发现适合品牌的情节，并在品牌的配合下编写植入的情节。 在此过程中，他会与编剧团队进行沟通，确保植入的剧情真实、自然。
因此，耀客的商业编剧看完剧本后发现，“房子如锦，跑道房卖”非常适合欧派。 所以在与编剧团队和品牌方沟通后，并考虑到中介行业的现实，确实存在头部房产中介在卖房前提供装修服务，而商业编剧创作了一个嵌入情节的故事的情况。
“我们其实也挺紧张的，因为通常我们团队在剧刚播出的时候，不会进行特别的商业操作，但因为这个剧情太合适了，所以和观众一起测试样片后，我们也有了信心。” 曲军解释道。
于是《安家》的第一个情节点就留给了欧派，“为了保证植入效果，我们内部还成立了一个植入团队，由市场部门牵头，动员产品研发部门的人，展示设计部、技术部、家居饰品部等部门的员工花了近三周的时间定制了跑道房的设计和交付。” 欧派衣柜营销总监梁宇告诉营销鱼子酱。
剧中的装修和现实中的销售是不一样的。 不仅要考虑品牌展示，还要考虑与人物的契合度、拍摄动作、实际需求等。品牌方不负责具体装修，但为了保证效果，欧派团队广州总部人力肉身将30多块木板搬到了拍摄场地，并与导演团队和制作美术团队讨论了颜色、材料和其他装饰细节。 同时，欧派还邀请耀客商业撰稿人对品牌门店、仓储等产品环节进行现场体验，确保嵌入剧情的真实性。
包括跑道房在内，欧派在《安家》中一共设计了三种房型，展现出产品的丰富性。 跑道屋是欧派的定制能力。 徐阿姨和房似锦合住的房子价格低廉。 高品质简约温馨的风格，而妙邑的意式轻奢装修则针对高端人群，对应不同的诉求和相应的情节。
《安家》凭借实力演员主演，加上房产经纪人的特殊题材，赢得了品牌方的青睐； 在植入上遵循了“贴合剧情”的原则，也获得了剧组和品牌双方的好评。
但这仅仅完成了品牌与系列合作的前半部分。 还有同样重要的系列外营销的后半部分。
播出时段恰逢妇女节，剧集热度引导品牌销售
安居客正在进行品牌升级。 “我们希望从房地产信息平台升级为房地产深度服务平台。”孙斌告诉营销鱼子酱。
“安家”的营销自然遵循整体品牌策略，因此安居客围绕该系列的营销动作分为两个方向。 一是针对普通C端用户，传达安居客“安心选好房子”的企业理念； 二是针对B端行业客户，展示安居客的技术和服务升级，使其成为房产中介的必备工具。
尤其是针对B端行业客户，安居客串剧将剧内植入与剧外营销结合起来，打造出一套组合。
在剧中的安置上，商业情节遵循的原则是“让剧中人物像普通员工一样使用我们的产品”。 因此，安居客品牌会出现在房产中介找楼盘、发布楼盘、介绍楼盘等工作场景，包括VR看房，出现在客户不方便看房的场合。
剧外，耀客营销团队与安居客开展了一系列配套营销行动。 首先，基于《安家》本身的主题优势，引起了整个房产中介行业的关注。 该剧播出期间，有消息称房产中介公司组织员工集体观看。
依托行业的高度关注度和剧集本身的热度，安居客进行了素材的集中分发。 “我们在全国有2万多名员工，每天我们把物资层层分发到一线，然后他们分享给房产中介和经纪人。” 这相当于节省了大量的土地推广成本。
尤其是现在疫情期间，大量房产经纪人闲置，需要提升自身技能，鼓励行业内交流。 大量房产经纪公司齐聚58部落，分享生活和职业经验。 品牌在剧集播出期间基本上每周都会提出2-3个话题来引发讨论。 还相继推出了《安家老平房》《特工》。 《人生第一秩序》、《安家教你法律知识点》等学习资料。
房产中介的精准营销动作，提高了产品的使用频率。 安居客提供的数据显示：截至目前，临安VR看房点击率提升153%，停留时长提升6倍，用户回头率提升。 40%。 另一方面，在特殊时期，房产经纪人接触到了安居客的支持，这无疑提高了品牌的好感度。 在58同城、安居客等招聘网站上，房产经纪人简历数量也大幅增加。
这些方向的结果就是安居客形象的升级。 从品牌营销的角度来看，植入剧肯定会在今年的营销计划中发挥作用。 这就要求品牌营销团队和剧业务团队要立足于品牌客户。 分层、方向开展精细化运营。
由于剧植入本身对品牌的作用有限，需要剧外营销的配合才能打出组合牌。 《安家》植入的另一个品牌——超能，基于剧集热度结合了销售节点希望。 增加销量。
在国内消费市场受疫情影响较大之际，3月8日妇女节是春节至今第一个热闹的销售节点，而《安家》也在此时播出。 于是品牌邀请孙俪为超能录制短视频，并在@超能、@小愧同事shuoguanwei、@安家官微官方微信上上线。 同时，顺势推出“看安嘉，买卖女王同款”活动。 该系列的受欢迎程度带动了该品牌的流量。
不过，可能是因为孙俪低调的作风，她并没有进行直播或者明星代言之类花哨的营销方式。 相反，她更多地依靠电视剧流量来拉动销量。
除了安居客、超能之外，其他品牌也在植入的基础上进行了剧外营销，比如欧派的直播、维达的线上征集、良品铺子的剧集话题等。
契合剧情的剧内植入，加上精细化的剧外营销，这种组合体现了品牌追求产品效果的营销效果。 它不仅借助剧集实现品牌曝光，还希望取得更多成就。 更进一步的目的有时是为了增加销量，有时是为了提升品牌形象，有时是为了赢得用户的青睐。 而这一切都需要制片方商务部门的配合甚至服务。
耀科内部“4A公司”，行业整合营销趋势
“你可以把我们看成是耀科内部的一家小型4A公司。” 为了服务品牌，耀客对接了投资团队和娱乐营销团队。
这样做是为了品牌营销效果。 因为过去，大剧的内容营销和品牌营销大多数时候都是脱节的。 内容营销团队从内容的受欢迎程度出发，而品牌营销团队只考虑品牌。 这导致该剧播出时的品牌营销动作有时跟不上。 内容爆炸。
此外，当前的营销环境也很复杂。 品牌想要提升植入效果，必然要有整合思维，从内容和品牌的双重逻辑来考虑营销行动。 因此，剧集领域内容与营销融合的实践，由大型视频平台率先开创。
作为制作公司，耀客也在效仿。 在《安家》项目中，耀客为品牌提供的服务涵盖了品牌剧营销的前、中、后期，从最初的招商到植入方案的确定。 然后到与话题点相匹配的营销，以及全程的素材配合、IP授权、节目策划等。
过去，制作公司投资团队对品牌的服务一般停留在植入阶段。 拍摄完成后，在线交付。 品牌会把其他营销环节交给公司营销部门或者外包广告公司，但这样更简单、更直接。 营销方式的弊端可能正在显现。
首先，营销效果变得不可控，其次，交付成本和沟通成本都会增加。 与专注于一部剧的制片人的业务团队相比，广告商对剧情主题点的预测以及合适的营销方式更加不稳定。 结果之一就是“哑火”，即品牌达不到水平。 估计营销效果。 如果把戏外营销交给外包公司，那就是三方传播。 植入剧的成本加上外包公司的费用肯定会超过套餐价格。
基于这样的认识，耀客业务团队开始尝试向前迈出一步：“我们要在服务客户的上、中、下游拓展，因为相比于广告商或代理商，我们最熟悉的就是电视剧、阅读“剧本写得很透彻，我至少做过四五遍，积累了服务品牌的经验。”
《安家》是一个机会。 耀客总裁助理、负责公司细分市场的李红解释道：“我们一直在推动娱乐营销服务向前迈进一步，这次疫情的影响是加速其落地的一个因素。因为疫情期间，由于复工等影响，按照原来的模式，信息沟通、反馈效率、执行及时性等问题都会产生一定的滞后性，影响营销效果，所以“安家”提供一站式服务。”
例如，设计制作品牌植入的定制预告片、策划混剪视频广告、协调主演拍摄广告、各种IP联动方式，包括客户在剧情过程中发布的微信、微博内容，团队参与策划讨论和评论。
由于剧集植入的品牌容量有限，除了植入之外，耀客还将“安家”授权给房地产、金融、在线会议、在线教育等20多个品牌，并与腾讯视频+联盟”并为大多数此类客户提供整合营销服务。
比如好好猪联合推出的互动话题：分享我的租房和买房经历。 既切合“安家”主题，又符合平台用户的使用习惯，是该系列活跃度和热度的双重提升。
另外，《安家》是在上海拍摄的。 深坑宾馆和老平房都是上海的特色建筑。 可以与大众点评、携程等旅游品牌结合进行娱乐营销。 大众点评可以在《安家》的拍摄地打卡，携程可以为《安家》提供上海一日游。 类似的营销行为还有很多，这里就不一一列举了。
虽然《安家》开播以来争议的声音不断出现，但这也证明了该剧的受欢迎程度和大众的观看热情。 借助剧集的品牌也收获了良好的植入效果。 欧派集团营销总裁杨欣告诉营销鱼子酱：“因为第一次植入效果不错，以后我们希望能接触到更多的剧，因为它能更好地呈现产品的优势。”
未来一两年，考虑到疫情的后期影响，电视剧市场或将迎来黄金期。 与综艺节目赞助相比，电视剧植入的成本更低，自然也有更多的消费场景。 但随着黄金期的到来，竞争也可能加剧，要求制片方甚至平台提供更全面的服务，比如剧内植入、剧外营销等。
