市场形态多样，众多趋势均由诸多现象相互交织构成。纵然无法单从某一现象中得出特定结论，然而，关键角色的见解或许对我们有所启示。
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这些人以脚步为选票，对未来每项决策的考量都需付出代价，无论是店铺还是员工，概莫能外。
而我们最近看到的是，大量的中介，正在为明年做准备
确切的来说，是明年三月
01
我有个特别的爱好，那就是浏览众多日常从事中介工作的朋友们的社交圈，其中链家的朋友们的动态尤为频繁。
最近我看到的画风是这样的
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这样的
这样的
还有是这样的
画面与文字均传达出一种愿望，即期望在年底前完成对人才的招募工作。
从线下门店那边也得到一致的反馈，链家金桥某门店店长说
“这个月招聘指标比以往都高”
按照逻辑上来说，现在开启招聘不是非常理性的选择
临近一月底，春节将至，新入职的员工培训即将完成，紧接着便是春节的长假。
单纯的从人力资源的角度这存在一定程度的投入产出的浪费
然而，之所以出现这样的态度，实际上反映出了链家对明年上半年市场前景的积极预期。
之所以着急，或许在开春之后的二三月或许就是一个比较好的月份
我的中介朋友和我算了一个时间
若招聘延迟至下月，那么新员工需经历一个月的培训，加之1至2个月的熟悉期，待其具备实战能力，时值已是五六月。
春节过后再着手人才储备已经为时已晚，从12月份开始，便已进入了一个至关重要的储备人才阶段。
这件事在其他中介门店身上也同样在发生
太平洋中介虽未公开宣布招聘活动，却在12月悄然对其薪酬发放机制进行了细微的调整。
在9个月试用期结束后将转为正式员工的员工，原先的薪酬结构将调整为无薪水的3000元基本工资，但鉴于当前留人需求，公司决定维持7000至8000元的底薪待遇。
此外，原本每三个月发放一次的800元住房补贴，如今也改为每月固定支付。
我们探访了包括我爱我家和中原在内的多家中介机构，尽管目前接单情况较为困难，但它们正积极地在租赁市场大量投放房源信息。
这些订单虽然不能让他们赚取巨额利润，但它们对于他们来说，却是稳固市场份额的关键途径。
他们要的也是想等到明年三月
众多中介机构高度重视来年三月，众多企业高层在内部讨论中已明确表态，决心在2022年弥补2021年错失的市场份额。
所以这是为什么
他们是感受到了什么
02
最近有一些变化，是所有中介同行可以清晰的感受到的
首先是放贷速度
在十一月中旬，当我向x行进行咨询时，对方告知我当前的贷款申请文件仅推进至六月中旬，而在此之前的申请数量则有17至18份尚未处理。
11月29日，当我再次询问时，发现前面已经处理了13至14个订单，这表明在过去半个月里，大约完成了四笔交易。
12月12日，前面还有10单，然后就是昨晚
12月18日，突然就放款了，5天的时间放了10单
另外从整体的流程来看
围绕贷款我们从头数数：
贷款条件、审批流程、发放速度、利率水平，在这些关键环节上均有所放宽。
目前整个周期已经恢复到2021年上半年的状态
2021年上半年无疑是楼市的一个辉煌年份，若明年能够延续这一增长势头，那么新的一年开头的景象必将同样美好。
第二藏的更深，但是所有中介都知道的，就是核验价在细微的变化
近期，有三十余位正忙于房产交易的中介向我反映，他们谈论得最多的是，该房产的最低核验价格正在逐渐上升。
比说闸北区1025弄27㎡-36㎡的房子
9月的评估价是280-290w
10月下旬涨到了328w
前后相差一个月，价格差很多
具体来说，从10月开始，交易中心的评估价格开始松动
这点让刚需购房相对过往而言，可以贷到更多钱
为什么对于中介来说对于这两件事特别敏感
一个关键点是，中介实际上并不特别在意房价的涨跌。
在房价上涨的赛道中，他们向购房者兜售焦虑；而房价下跌之际，他们又煽动房东降低售价。
不论如何只要交易可以磋商，他们都是可以完成最终闭环的
中介最焦虑的是什么，是这个行当的流动性停滞了
如果说房子在抵押放贷的过程中被停滞了，意味着两件事
第一他最后的闭环被延迟甚至关闭，那么拿到佣金的难度就加大
第二，由于置换过程变得困难，市场上的购买力也相应减弱，换句话说，直接购买房产的人数量减少了。
这两件事情同时发生对于中介来说可是毁灭性的
而年底的这些变化完全的解决了中介的所有问题
这也是为什么他们对明年三月这个时段乐观的原因
03
实际上，并非仅有中介持有对明年三月相似的观点，上海的开发商们对此也持有相近的看法。
在12月份，第六批次的房源数量和取证数量均达到全年最高，超过17,000套的取证量大大超出了众多人的预期。
而他们选择开盘的时间点就是在12月底和明年年初
明年开盘的项目数量极为集中，一年内开盘次数超过三次的项目屡见不鲜，而且众多项目都选择在明年上半年集中开盘。
就是希望能够前置开盘取一个好收成
之所以如此那是因为所有的开发商都选择躺平
既然他们清楚预售证的价格不会再有大的变动，那么在这种情形下，倒不如尽快将存货销售一空，及早结束这一环节，转而着手规划其他事宜。
随着各项目的开盘，所有楼盘的积分情况均已揭晓，其销售前景和能否迅速售罄的结果也已尘埃落定。
所以在时间上的不纠结也成为一手赛道的统一选择
04
好了，如果以上说的都算是好消息，那后面再说点悲观的
或者说客观的
众多从业者对2022年上半年持乐观态度的另一个关键因素，在于对下半年情况的不确定性感到好奇。
对于2022年最大的未知其实就在于信贷上
从目前来看明年上半年的信贷大概率是可以延续现在12月的标准
然而，下半年的信贷走向将受到两个关键因素的影响：首先，下半年的政策是否会有所收紧；其次，信贷资源是否会在预期之前被提前消耗完毕。
这件事并非没有可能
2021年就是走出了完整的L型的曲线
2021年整个楼市的态势便是如此，尤其是1月和3月，成交量均创下了历史新高。
而4-7月的市场表现也非常的优秀，都是丰收的月份
然而，自7月份起市场行情急转直下，前半年的繁荣与后半年的意外下滑叠加，正是众人之所以感到艰难的缘由。
对于不少从业者来说
2022年能否摆脱2021年的重复模式尚无定论，然而他们首先不愿错过上半年的机会，却又不愿冒太大的风险。
所以我们反向来看中介这个赛道，你会发现很有趣的现象
在二手房企业进行招聘之际，实际上门店并未进行扩张，反而部分门店采取了合并或停业的方式。
我看到很多中介现在都已经换成火锅店了
因此换个角度来说，即便在积累人才的过程中，他们并未采取激进的扩张策略，反而还在严格把控开支。
对门店成本进行严格管控，同时提升单个门店的人力配置，通过筛选和淘汰机制，全力打赢这场为期三月的竞争之战。
然后再决定后续战略发展
这便是当前所有中介机构的盘算，从本质上讲，众人对于利好消息持续时间的预估普遍为半年左右。
后面怎么样不知道也猜不到
因此，可以肯定地说，2022年的房地产市场将再次带来喜忧参半的景象；市场规模将相当可观，然而，分得这份蛋糕的人数却有所增加，至于每个人最终能分到多少，目前尚不得而知。
接下来就是靠实力说话了
05
所以对于购房者来说，你会怎么办
若你认定此事属实，那么你的首要任务是，如同中介般，即刻着手准备，筹集必要的现金，明确自己的目标方向，并着手实施行动。
在整个市场尚未明显反应出来的时候提前做好选择
在享受3月份相对宽松的信贷条件之际，你还能避免因多人争抢房源而引发的紧张情绪。
这样的情况下，个体几乎独吞了全部的红利，即便在目前仍为买方主导的市场环境中，你仍能掌握一丝议价能力，从而为自己争取到最大的利益空间。
当然，如果你不相信也没关系，从现在你就可以笑看风云
您可以耐心等待，保持冷静地等待，坚持不懈地等待，直至明年三月，届时再回过头来审视我所述内容是否准确。
但是，如果你还在纠结，或者将信将疑
我建议你不妨亲自去实地考察一番，不论是前往实体店铺还是售楼中心，甚至亲自参观几套住宅，通过亲身体验，你或许能更清晰地辨别出哪些是真实情况，哪些则是夸大之词。
大概这样
