“不收房东中介费，全力以赴帮买方谈好价格。”
上海郊区二手房交易领域，最近一些被称为“伍仟哥”的群体表现突出，其中一位来自奉贤的“伍仟哥”在近期一段影像资料中发表了言论。
这个群体给自己取名为“伍仟哥”，主要是由于他们的服务费用非常低廉，买家只需支付5000元。根据《每日经济新闻》记者的调查，现在二手房中介普遍的收费比例在2%到3%之间，而一些规模较小的中介机构甚至会降低到每单10000元以下。
“奉贤伍仟哥”多次向每经记者表示，市场既容易开拓，又不容易开拓，绝非轻易就能取得成功。
“奉贤伍仟哥”成交过的小区 受访者供图
“生意还是好做的”
“伍仟哥”们的探望影像其实如同现场议价，例如在某个考察房产的视频里，“奉贤伍仟哥”向一位房东大人讲：“你原本开价310万，现在降为299万，不会变卦吧？”
房东阿姨说：到手299万元，不反悔！
时长约四五分钟的视频中，“奉贤伍仟哥”反复提及3个价格，同时承诺“这个价位3天内保证售罄”。
在视频初始阶段，双方就已经公开了房屋的详细地址信息，包括所在社区名称、建筑物编号，乃至精确的门牌号码。
有人表示不解：要是自己看中一套房子，并且已经去考察过，又何必通过你支付这五千块钱呢？难道不可以直接和房东私下商谈吗？
“奉贤伍仟哥”视频截图
关于这点，“奉贤伍仟哥”通过电话向每经记者表明立场：他们收取的费用较少，不过承接业务并非因为中介费低廉。
客户发来房源信息，依据照片或简略资料，我能迅速告知房源的过往与现状，无需等待核实，客户的信赖感立刻增强。实际交易过程中，从网络签约到产权过户，团队始终有人负责操作环节，经验丰富，因此对存在问题的房源我们不会承接。
目前，上海二手房交易量对中介行业提供了有力支撑。根据上海中原地产的信息，2025年延续了去年的交易态势，月度交易套数持续处于高水平，即便在7月的淡季，二手住宅交易量依然达到1.69万套。
“买卖还是容易做的。” “奉贤伍仟哥”对每经记者说， “不过奉贤这边，有些铺面三四个月不见顾客，甚至一年都无人问津的也很常见，因为干这行重点在于弄明白顾客真正想要什么。
关于房源，多年积累的丰富资源，与各门店经纪人建立了深厚的友谊，双方能够实现互利互惠的合作关系
从机构金牌经纪人到“伍仟哥”
“奉贤伍仟哥”14岁时来到上海谋生，做过餐厅的帮工，之后在上海中原地产周康片区担任房产中介，刚工作不久就被提拔为销售主管。
“奉贤伍仟哥”过去的荣誉 受访者供图
负责一个楼盘期间，我的年度业绩始终位列前三。“奉贤伍仟哥”向每经记者出示了荣誉证书和奖牌，其中包含一份2013年11月颁发的“月度个人交易量最高奖”。
他向每经记者打开了话匣子：“其实我想做低佣模式很久了。”
2016年离开中原地产之后，他转而将周浦的房产调整至奉贤，并将工作重心迁往此地。他至今仍清晰记得，曾有一笔交易涉及桐南美麓的房源，他向买方收取了五千元，向卖方收取了四万元服务费，在那段时期，正是凭借低佣金促成了一些交易。
不过线下顾客数量终究不多，于是产生了制作影像、发布渠道的念头。由于缺乏专职人员负责拍摄事宜，所有素材均由本人亲自完成，包括拍摄和解说。
我不收取客户中介费用,全心全意为客户争取最优价格,部分卖房者完成交易后,还会委托我帮他们购置房产。尽力压低售价,是中介人员分内的工作,客户出价越低,他们在购房时越倾向于找我操刀。
如今，线上流量实现了转化，线下转介也成为订单的来源之一。
如今私域流量能带来大量客户，比如我之前为一位业主促成了一笔房产交易，没有收取佣金，后来他再次购房或朋友需要购房时都会介绍我，因此接到了十几个订单。这种通过视频的方式沟通起来更加便捷，但影响力更广，在奉贤当地由于圈子不大，获取客户比较容易。
然而“奉贤伍仟哥”觉得，这种革新转变，仅是表面上冲破了实体店顾客数量的束缚，归根结底还是要倚仗一位中介所应具备的业务能力才行。
作为房产中介，要确保房源充足，一方面要利用线上平台和客户推荐，另一方面则要依赖合作伙伴关系。
谈到这个话题，“奉贤伍仟哥”的言辞变得郑重其事：挑选合作伙伴是个关键问题，首先，对方必须深刻理解客户，与客户产生思想上的契合，擅长应对复杂的人际互动；其次，个人品德方面不容有失，这两个条件缺一不可。
事实上，“伍仟哥”们并未察觉，人们不知不觉间已转变为“中介的再中介”，并且呈现出“仅代表买方的代理商”的初步形态。在常规的二手房中介服务架构中，上海已逐步冒出专为房东服务的独家代理。房源信息向来是中介机构的核心优势，而面向买方的服务利润并不持续，所以中介机构寻求转型为买方代理的意愿依旧不强。
经调查发现，众多视频平台涌现出大量名为“伍仟哥”“叁仟哥”的账号，竞争者数量持续增加，对此，“奉贤伍仟哥”表示，当前购房群体大多属于刚需，主要目的是居住，虽然客户对服务费用较为关注，但房产交易金额巨大，动辄数百万元，单纯降低服务费并不能促成交易，关键在于提供专业的服务。
